Lead gen : de l'acquisition de clics au "context feeding"
La vision : le basculement vers l’oracle
Nous vivons la fin d’une ère. Celle où le consultant SEO/SEA était un chasseur de trafic, un technicien du clic et du mot-clé. L’avènement des IA génératives et des algorithmes de “black box” comme Google Performance Max a inversé la charge de la preuve. Ces systèmes n’ont plus besoin qu’on leur dise comment trouver un client (les mots-clés). Ils ont besoin qu’on leur dise qui est le bon client.
La lead gen ne consiste plus à acquérir du trafic. Elle consiste à nourrir le contexte.
Demain, votre valeur ne sera pas de paramétrer une campagne, mais de structurer la vérité métier de votre client pour alimenter les agents IA qui feront le travail. Vous ne vendez plus de l’acquisition, vous vendez du “context-as-a-service”.
La douleur : le piège de l’IA générique
Le marché est inondé de contenus et de publicités générés par IA. C’est facile, rapide, et pas cher. Mais c’est aussi le piège mortel pour les entreprises locales. Une IA sans contexte produit du contenu halluciné ou générique qui attire des prospects hors zone ou cible des segments non rentables. L’IA ne sait pas que votre client ne fait pas d’astreinte le week-end ou que tel type de chantier est une perte de temps. Sans cette intelligence terrain, l’IA amplifie le bruit, pas le business.
La preuve : le lead comme signal de vérité
La seule chose que l’IA ne peut pas inventer, c’est la réalité du terrain. C’est là que réside votre nouveau levier de croissance :
- Le lead gagné (signal positif) : il dit à l’algorithme “voici exactement ce qui génère du chiffre d’affaires. Trouve-moi des jumeaux de ce contexte.”
- Le lead disqualifié (signal négatif) : il définit vos contraintes strictes. C’est ce signal qui empêche l’IA de gaspiller votre budget.
- Le langage client : l’analyse des demandes entrantes (formulaires ou call tracking) est la clé de l’expertise réelle.
Un algorithme nourri avec des données de vente réelles battra toujours un algorithme nourri avec des suppositions. C’est l’essence même de l’Offline Conversion Import (découvrez notre guide complet sur les conversions offline).
La solution : Sevya comme infrastructure de vérité
Pour opérer ce pivot, il faut séparer les rôles. C’est ici qu’intervient l’architecture Sevya.
Sevya : l’oracle de la demande
Sevya n’est pas un CRM. C’est une plateforme de capture de la réalité commerciale. Son rôle est de transformer le flux désordonné du terrain en signaux structurés pour vos algorithmes Ads et vos agents IA.
Vous (l’expert) : l’architecte de contexte
Sevya fournit la donnée brute (les faits). Votre rôle est de connecter cette vérité au contexte métier du client pour piloter les systèmes de génération et de conversion.
L’avenir appartient à ceux qui détiennent la vérité du terrain, pas à ceux qui louent des mots-clés.
